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把服饰艺术作为文化商品来营销是服饰资源资本化的关键
以商品流通为基础的现代社会，资本无处不在。世界经济的生产销售朝一体化方向发展，作为民族文化载体的彝族服饰文化，存在广阔的市场潜力，而把服饰艺术当作文化商品来销售是服饰产业化的关键所在。
如何让彝族服饰从博物馆、文化馆和政府部门的“行政管理”下，走入“市场导向”的道路。交往与变迁都有自己的基本规律，离开原生态环境下文化符号系统的指述功能、表现功能和传达功能都会发生变化，特别是文化符号所指功能会转移，从而变得模糊或“误读”。这是开发“现代彝族服装”必须要注意的问题。
根据现代民族发展既有共性又有个性的趋势，彝族服饰开发要从两个方面入手：一方面，保持制作传统的典型彝族服饰，以便满足还生活在原生态环境的那部分彝族同胞的购买力。这部分产品应该保持彝族服饰的传统符号功能：图纹、色彩、款式、布的质地都是传统的人们喜欢和熟悉的，形成“一看就能够辨认出”这些服饰适合在什么场合穿，属于哪个片区方言的服装等表述功能；另一方面就是准备要离开原生态环境的那部分“现代彝族服饰”，这些服装的传统文化符号的表述功能会发生变化，要把传统元素与现代时尚元素有机结合起来，把民族个性与人类接受美的普遍心理结合起来。
彝族服装准确定位，解决了将要把服饰卖给谁的问题，接下来就是该去怎么做了——如何把服饰按商品的市场规则进行生产、销售以及售后服务等。因此，彝族服饰要树立品牌意识，进行多样化的产品开发，采取整合营销方法进行传播。凉山地区经过几年的努力，彝族文化商品化的布局已基本形成，文化定位也开始浮出水面：火把节、毕摩文化、彝族服饰等已成为彝族传统文化的金字招牌。自治州两年一次的国际火把节、美姑的彝族毕摩文化、昭觉的彝族服饰都给人一种彝族文化的整体视觉。
服饰生产可分为传统与现代两部分。传统服饰的开发必须采用传统手工制作方法，继承传统文化符号表述功能，并与人才培养、人才抢救、市场营销结合起来。不同方言区的服装款式，还应到原文化生态环境中去做。挑选农村里那些手艺突出的人，让他们按照传统的工序和方法做出服饰样品，并鼓励多招徒弟，传授古老的技艺。政府要帮他们牵线搭桥，联系服饰生产销售的企业，协助他们把生产出来的产品推销出去。这部分产品的销路除在本地本民族以外，还应有大城市的工艺品商店、服饰教学研究和设计基地、博物馆、旅游景点等。现代服饰必须走产业化之路，并与现代服装生产领域的先进工艺、生产技术、营销理念相结合。从文化生态和文化表述功能上看，它实际上可以理解是一种“新文化”，或称为创造性开发的彝族服饰文化。
服饰文化是一种可持性发展的整体资源
由于民间工艺传承都在艺人间进行，保护或抢救优秀的民间艺人，成为服饰文化可持续发展的关键。要采用声像等现代科技手段记录下他们的手艺和生存环境、生活方式，以及各种服装款式的穿着场合，保留完整的历史资料，为服饰文化的可持续发展做准备。
可以在原生态地区建一些民族文化村或原生态博物馆，重点保护当地传统服饰。可以专门建立生产制作彝族服饰的民族文化生态村，集中培训或采取师傅带徒弟的方式进行传承，也可以在职业学校或农民学校里开设传统工艺课程。还要给他们讲述这些“古老的东西”能创造收入的方法与原因，以及当今社会民族传统工艺品的市场情况，鼓励并帮助他们走富裕之路。同时，对服饰产业化生产企业的管理、设计制作、市场营销人员进行培训。政府部门要采取措施，扶持和引导优秀的民间文化传人做“传统文化示范户”，成为文化经济的带头人；要扶持文化蕴涵深厚的乡村作为文化产品生产的“专业村”走向市场，积极申请特殊技艺、特色服饰的专属权，形成品牌以获得有形或无形资产增值。
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文章来源：《中国民族》2007年第3期
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