放牛班的课堂

中新网  2011年08月29日 11:18　来源：河南日报

　　“画虎村”的秘密

　　记者 程 梁

　　人们都知道河南有个中国“画虎第一村”，那就是民权县的王公庄；却不一定知道，那么多栩栩如生的“老虎”是怎么走出村子为农民画家们换回真金白银来的。这是“画虎村”的秘密。

　　8月27日，记者来到“画虎村”，满怀好奇地打探这个“秘密”。“四大虎王”之一的王建民爽朗地说：“主要是我们有一支‘虎画’经纪人队伍。”王建民介绍说，刚开始，他和村里的画家们都是连作画带卖画。后来，发现既要画画又要跑市场，很影响创作精力，顾不过来，效果又不好，他们就开始摸索着请人帮他们卖画。于是，就出现了一群专门营销“虎画”的经纪人。

　　画家与经纪人如何分成？王建民说：“比如说画一张画，我得够我的1000元就行了，假如人家能卖到1万元，那是他的本事，咱不眼红。”就这样，村上的画家与经纪人之间各自分工，形成了一种相互依托、合作共赢的关系。2005年，王公庄村成立了经纪人协会，会员达40多位。

　　听说在诸多经纪人中，王建金和戴瑞刚等影响较大，我就想找他们谈谈。一联系，他们不是在北京，就是在郑州。村里的画家们说，这些人可忙啦，一年到头满世界跑。于是，我在电话里分别跟他们聊起了“画虎村”的“生意经”。

　　刚开始，他们是靠低廉的价格打开市场。王建金说：“我第一次在北京潘家园字画市场做生意时，当时市场上的画从几百元到上千元不等，而画商对初来乍到的我并不认可。但我不怕人家赊账，一张画能卖几十元就行，结果一下子就卖出去几十张。”他说，随着王公庄“虎画”的影响日渐增大，他们的画开始堂而皇之地走进画廊，并引起画商们的兴趣。目前，通过画商、画廊销售的画，占王公庄“虎画”销售量的40%。

　　靠展销会维持市场。展销会是经纪人取得规模效益、调整经营品种的重要平台。经纪人会根据在展销会上搜集到的销售信息，来引导画家们的创作。比如，把在中国人的审美习俗中，“上山虎保平安，下山虎求发财”，上山虎和下山虎就好卖。王公庄的经纪人就会适时地把这种信息传回村里，供画家们选择。当经纪人在展销会上发现有人在模仿“画虎村”的作品之后，就提示画家们便适时调整产品结构。当得知很多人也在画单虎、双虎时，他们便画五虎，叫“五福图”；当有人模仿“五虎图”时，他们画千虎。他们在市场上，总是领先别人一步。

　　靠人脉、个展、拍卖会占领高端市场。戴瑞刚说，他姐姐戴海霞通过一位金融界人士做桥梁，向购买能力强的人推销虎画，效果很好。王建金还打算创办一个拍卖行，举办名人名作拍卖活动。

　　目前，王公庄的“虎画”经纪人足迹遍及全国各地。去年，经过注册的“王公庄”、“民权虎”、“王公庄画虎村”作品，有数万幅行销海内外，年销售收入达5300多万元。