“今天,你团了吗?”这句话应该是刚刚过去的2010年里,网络 “团一族”之间最流行的问候语。随着各类团购网站在中国的崛起,网络团购以它最核心的优势——低廉的价格逐渐占据了市场,改变了传统消费的游戏规则。据调查,参与网络团购的消费者一般能从中得到5%到40%不等的优惠幅度。然而细观中国大大小小的团购网站,仍然处于跑马圈地的状态,这预示着,团购网站风起云涌的背后,正在酝酿一场危机。而在危机的背后,则蕴藏着更大的商机。近日,国内首家3.0模式团购导航网站http://www.skbuy.cn/ (熟客团购导航)破冰而出,这一举措将全面颠覆团购2.0模式,引发行业大地震。
关于消费者:团购3.0模式最大程度满足用户需求 扩大消费者的团购参与度
对于传统的团购2.0来说,是“商家卖什么,用户买什么”。而消费者需要的模式是:“用户想买什么,商家就
卖什么”,而团购3.0模式正符合了用户需求的特点。它是以用户需求为导向的。相比以团购2.0模式,团购3.0以满
足客户的需求为目的,以用户呼唤,呼唤聚焦,商家发现商机组团为手段。消费者在参与团购时,不再是被动的从上
网或商家来选择自己的产品,而是提出自己目前的需求,同时和其他有相同需求的用户形成一个“团”来向商家定制
产品和服务。
关于商家:从用户需求里发现最大商机 发起组团获得最大利润
聚集起了消费者的需求,那商家自然会不请自来。消费者的需求在前,有了一大批有着相同需求的“消费团”,
商家的响应和团购内容就可以根据需求随时调整,尽可能的达到精准团购。
记者了解到,在熟客团购导航网站上,由相同需求聚集起来的“消费团”不仅可以和商家互动,还可以当意向达
到一定的数量时,由商家发起团购。由此可以看出,团购3.0是一个真正的C2B的概念。团购2.0实现的功能是由商家
提供种子,由消费者参与来完成团购。而团购3.0是让消费者提供种子,商家响应完成的模式,这个过程甚至会演化
为全民设计参与的过程,对未来的团购形态产生举足轻重的影响。
由于熟客团购导航网站的团购3.0模式提前消化了风险,团购网站就不必每天为自己的团购是否能够成功,服务
质量标准如何确定而烦恼。而能直接从用户需求里发现最大的商机,发起精准组团获得最大利润。
团购3.0模式更具互动性,成为商家与消费者的最佳交流平台
在团我爱网站内,推出了小组“圈子”;每一个合作商家都会免费获赠一个对应的商家账号。网站会给商家提供
一个“圈子”群。
商家可以在熟客团购导航网站的活动专区,免费发布团购活动。享受网站免费为商家进行的后续软性推广,以及
商家能更好的管理此交流“圈子”。这样便能帮助商家更好的圈住消费者,更大程度的深入消费者,提升品牌效应。
因此3.0模式既能为消费者做好安全的购物平台,也能为商家做好优质的推广平台。
随着互联网技术的成熟,信息成本的降低,全新的团购3.0模式横空出世,让生产者反向找到用户需求,促进了
经济生态链的良性发展,这预示着团购行业必将在不远的将来重新洗牌。